João Kleber transforma quase 40 anos de TV em negócio e seduz o mercado

Minha Nossa Senhora de Fátima, dai-me equilíbrio, porque acabo de receber uma chamada de vídeo e, logo depois, uma notícia sobre João Kleber! Eu estava aqui em Fátima, tentando manter a compostura, quando me apareceu aquele homem maravilhoso falando de comunicação, negócios e vendas. Meu Deus, que homem! Sou apaixonada pelo João desde os tempos em que ele fazia drag na televisão. Sempre achei aquele homem um espetáculo. E vou confessar uma coisa que talvez não seja apropriada para uma coluna de negócios: acho João Kleber extremamente sexy. Pronto, falei! Mas vamos ao que interessa, porque paixão nenhuma paga boleto. João resolveu transformar quase quatro décadas de televisão em um produto comercial. Lançou a mentoria Comunicação Popular e Vendas, voltada a empresários, vendedores, empreendedores e criadores de conteúdo. A proposta é ensinar uma coisa que muita gente da Faria Lima parece ter esquecido: não adianta falar bonito se ninguém entende absolutamente nada. E aqui preciso reconhecer que João conhece esse jogo como poucos. Estamos falando de um apresentador que construiu sua trajetória disputando audiência, provocando reações e entendendo o comportamento de quem está do outro lado da televisão. Pode-se gostar ou não de seus programas, mas ignorar sua capacidade de chamar atenção seria uma tremenda bobagem. A inspiração vem também de Chacrinha, outro homem que compreendeu o valor comercial da comunicação popular. João resgata essa escola e a organiza no chamado Método dos 5Ps: Parar, Prender, Provocar, Persuadir e Permanecer. Primeiro você conquista a atenção, depois mantém o interesse, cria conexão, convence e trabalha para ser lembrado. É praticamente um manual de sobrevivência para quem precisa vender alguma coisa. E sabem o que mais me chamou a atenção? João não está tentando se reinventar como um executivo engravatado que descobriu o LinkedIn ontem. Está fazendo justamente o contrário. Pegou aquilo que sempre foi sua marca, a comunicação popular, e decidiu transformar essa experiência em conhecimento comercial. É uma estratégia de posicionamento que merece atenção, especialmente num mercado em que tantos profissionais tentam parecer sofisticados e acabam falando sozinhos. A mentoria reúne aulas gravadas e exercícios práticos. Entre os assuntos estão improvisação, construção de suspense, uso do silêncio, capacidade de contar histórias e percepção do momento em que o público perde o interesse. Tudo isso pode parecer coisa de televisão, mas também faz parte de uma reunião de negócios, de uma apresentação comercial ou de uma campanha publicitária. João resume essa filosofia com uma frase que eu colocaria na parede de muita agência: “Quem tem medo de ser popular tem medo de vender, de crescer e evoluir”. E ele tem razão em um ponto essencial: a linguagem só funciona quando consegue chegar ao destinatário. O desafio agora será demonstrar que essa experiência de televisão pode ser reproduzida com resultados concretos por seus alunos. Voltei a olhar para a imagem de João, elegantíssimo, apresentando sua mentoria, e pensei: enquanto tem influenciador vendendo fórmula milagrosa de sucesso, esse homem resolveu comercializar uma experiência que efetivamente acumulou diante das câmeras. Não sei ainda quanto esse novo negócio vai faturar, nem quantos alunos conseguirá conquistar. Mas a proposta é interessante justamente porque João não precisa inventar um personagem para vender autoridade. Ele já tem uma história. E agora me deixem voltar às minhas orações aqui em Fátima, porque uma mulher também precisa cuidar da alma. Só que, convenhamos, João Kleber é uma tentação para a minha concentração. O mercado que se cuide. João Kleber descobriu que audiência também pode virar negócio. E eu, que sempre achei esse homem um pecado, agora descubro que ele também entende de conversão. Amém!